Como um ponto cego nas prateleiras de beleza virou ideia de negócio
Por muito tempo, as prateleiras de perfumarias e farmácias pareciam ter uma regra tácita: quase tudo era pensado para cabelo liso. Enquanto isso, uma enorme parcela de pessoas com fios cacheados, crespos, ondulados marcantes ou muito densos seguia improvisando, misturando produtos e lidando com resultados aquém do esperado.
Foi dessa lacuna - mais prática do que “tendência” - que dois empreendedores franceses tiraram uma oportunidade. A partir de uma necessidade pessoal, eles criaram um projeto que cresceu rápido e ajudou a organizar um mercado inteiro voltado para cabelos com textura.
Cerca de um quinto da população francesa tem cabelo afro ou cachos bem estruturados. Estamos falando de fios crespos, cacheados, muito ondulados ou especialmente volumosos e densos. Em 2015, justamente esse público encontrava poucas opções no varejo tradicional que realmente conversassem com a própria estrutura do cabelo.
Rebecca Cathline, criada com raízes em Guadalupe e na Costa do Marfim, vivia isso no dia a dia. Ela buscava profissionais que soubessem trabalhar com a sua textura natural - e percebeu que milhares de pessoas enfrentavam a mesma dificuldade. Ao lado do sócio Didier Derozin, ela decidiu começar com uma solução digital.
De app de agendamento de salão à própria marca de beleza
O primeiro passo no caminho da marca foi um aplicativo: com o nome “Ma Coiffeuse Afro”, usuárias e usuários podiam marcar com cabeleireiras que entendiam de cabelo crespo, cacheado ou bem ondulado - e que, se preferido, atendiam em domicílio. A procura foi altíssima, e a comunidade cresceu rapidamente.
A cada atendimento, uma percepção ficou mais evidente: muita gente queria aprender a cuidar do próprio cabelo em casa, sem depender para sempre de agenda e salão. Dessa demanda nasceu o passo seguinte - uma linha de produtos própria, pensada para funcionar no dia a dia e não ficar restrita ao uso profissional.
De uma simples falha no mercado, surgiu um ecossistema completo em torno de cabelos estruturados - do serviço ao produto.
In HairCare: lançamento de produto em pleno lockdown
Em 2020, quando o primeiro grande lockdown desacelerou toda a Europa, Rebecca e Didier aceleraram o projeto. Com salões fechados e mais gente dedicando tempo à rotina no banheiro, eles lançaram a marca In HairCare com uma promessa clara: produtos naturais e altamente eficazes contra quebra e para estimular o crescimento de fios mais fortes.
À primeira vista, o timing parecia arriscado - mas acabou sendo um acerto. As pessoas passaram a investir mais em autocuidado, testar novidades e buscar informação online. Foi justamente nesse ambiente que a In HairCare se fez presente e, aos poucos, construiu uma base fiel de fãs.
Laboratório, testes de longo prazo, fórmulas “clean”: como os produtos são criados
Para que a ideia fosse além de um rótulo bonito, a dupla buscou parceria com um laboratório de cosméticos especializado na França. Depois de meses de pesquisa e baterias de testes, nasceram as primeiras formulações.
- 100 % ingredientes naturais
- vegano e sem testes em animais
- produção na França
- foco em crescimento capilar e redução da quebra
Desde o início, Rebecca não queria oferecer apenas um cuidado “de fora para dentro”. Por isso, a In HairCare também inclui uma linha de suplementos alimentares que promete apoiar o crescimento e fortalecer a raiz do cabelo. Para muitas clientes que lidam com afinamento, efeitos do estresse ou queda pós-parto, o tema é altamente emocional.
A marca não promete só cabelos mais bonitos, mas também um pedaço de autoconfiança para quem sofre com queda.
Autoconfiança em vez de obrigação de alisar
Quem cresce com cabelo afro muitas vezes aprende cedo que só existem duas saídas: alisamento químico ou um esforço constante de styling para caber em padrões mais aceitos. A In HairCare escolhe outro caminho: fortalecer a textura natural, em vez de transformá-la.
Segundo a empresa, muitas usuárias relatam fios mais cheios, resistentes e com menos quebra. Para Rebecca, porém, o impacto vai além de centímetros de crescimento. Ela reforça com frequência que a marca quer acompanhar pessoas que perderam cabelo por motivos diversos - como estresse, doença ou queda no pós-parto.
Quem volta a se reconhecer no espelho tende a permanecer com a marca. É justamente esse vínculo que sustenta o sucesso da In HairCare até hoje.
Da nicho à prateleira: como a marca conquista o varejo
O que começou como solução para uma suposta “nicho” já entrou no mainstream. A In HairCare conseguiu espaço em grandes redes e lojas especializadas. Na França, a marca está, entre outros pontos, nas prateleiras da Nocibé, Mademoiselle Bio e Blissim, além de muitas farmácias e salões.
Essa presença manda um recado: cuidados para cabelos com textura não deveriam ficar escondidos no canto inferior da gôndola, e sim no centro do sortimento. Ao mesmo tempo, o espírito de comunidade segue forte. As fundadoras e o fundador trabalham perto de usuárias, criadores de conteúdo e profissionais de salão para evoluir as fórmulas e os produtos.
| Baustein | Rolle für den Erfolg von In HairCare |
|---|---|
| Community | Echtes Feedback zu Wirkung, Bedürfnissen und Alltagstauglichkeit |
| Digitale Wurzeln | Direkter Zugang zu Kundinnen über App, Social Media und E-Commerce |
| Fokus auf strukturierte Haare | Klare Positionierung statt „One fits all“-Ansatz |
| Labor-Kooperation | Glaubwürdigkeit durch geprüfte Rezepturen und sichtbare Ergebnisse |
Preços, visibilidade e um plano ambicioso
O sucesso não passou despercebido. Rebecca recebeu o “Prix d’Excellence de la Beauté Connectée”, da revista Marie Claire, e apareceu em rankings das empreendedoras digitais mais influentes da França. Reconhecimentos assim ampliam a visibilidade da marca - muito além da comunidade original.
Junto com Didier, ela agora mira consolidar a In HairCare no país e também no exterior. A ideia é acompanhar pessoas em todo lugar onde cabelos crespos, cacheados ou bem ondulados ainda são subestimados. A mensagem é simples: com o cuidado certo, dá para usar a própria textura com orgulho.
As fundadoras falam com quem não quer mais esconder ou alisar o cabelo apenas para caber em um padrão antigo de beleza.
Por que o tema também é interessante para o público de língua alemã
Quem vive na Alemanha, Áustria ou Suíça com cabelo afro, mixed-hair ou cachos intensos conhece bem o cenário. Profissionais especializados são poucos, e produtos adequados costumam ser caros ou aparecer somente online. O caso da In HairCare deixa claro o tamanho do potencial nesse segmento.
Para esses mercados, propostas semelhantes poderiam fazer sentido. Por exemplo:
- apps que ajudem a encontrar profissionais com foco em cabelos estruturados
- marcas próprias de grandes drogarias que sejam realmente desenvolvidas para cachos e cabelo afro
- formatos de coaching em que as pessoas aprendam a cuidar da textura natural
Especialmente as gerações mais jovens nas metrópoles cobram produtos representativos e não querem mais se medir pelo parâmetro do cabelo liso. Marcas que levam essa demanda a sério podem ganhar dinheiro - e também empurrar mudanças sociais.
O que realmente existe por trás de termos como “cabelo estruturado”
Muitos textos de marketing hoje falam em “texturizado” ou “estruturado”. Em geral, isso engloba todos os tipos de fio que não são lisos. Profissionais costumam separar em várias categorias - de ondas leves até cachos bem fechados, em espiral, ou estruturas bem crespas.
Dependendo do tipo, o manejo muda: mais hidratação, menos calor, escovas e pentes diferentes, além de outros intervalos de lavagem. Produtos como os da In HairCare tentam responder a essas exigências. Quem pela primeira vez cuida dos cachos “do jeito certo”, seguindo orientações, muitas vezes tem um estalo: a definição melhora, o cabelo quebra menos e o toque fica mais macio.
Para pessoas com queda ou afinamento, entra um fator extra: suplementos e séruns fortalecedores não podem prometer milagres, mas frequentemente criam condições melhores para a raiz. Quem se interessa pelo assunto deve buscar rotulagem transparente e estudos confiáveis - e é justamente aí que marcas modernas, próximas da comunidade, tentam se apoiar.
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